Chi tiết thông tin tuyển dụng "Chuyên Viên Kinh Doanh Kênh Đại Lý Du Lịch"
Mức lương
Thoả thuận
Địa điểm
- Hà Nội: Số 1 ngõ 163 Hoàng Ngân, Phường Yên Hòa (Phường Yên Hòa thuộc quận Cầu Giấy cũ)
Mô tả công việc
1. NHIỆM VỤ CHÍNH
1.1 Mở rộng và quản lý hệ thống đại lý
• Tìm kiếm, tiếp cận và ký hợp đồng với các đại lý lữ hành, công ty du lịch, tour operator.
• Thiết lập mạng lưới đại lý theo khu vực: Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh - Bắc Giang
- Hải Dương - Thái Bình - Nam Định - Lào Cai, v.v.
• Xây dựng danh mục đại lý A/B/C, phân loại theo khả năng bán, mức doanh số, mức độ
gắn kết.
1.2 Tư vấn - hỗ trợ đại lý
• Giới thiệu sản phẩm, giá, chính sách, chương trình khuyến mãi.
• Hướng dẫn đại lý xây dựng tour Ngọa Vân - Yên Tử (vé cáp treo, lưu trú, trải nghiệm,
ẩm thực, hoạt động thiền - workshop).
• Đào tạo đại lý về sản phẩm qua online/offline.
• Trả lời yêu cầu về booking, điều chỉnh lịch, hỗ trợ xử lý tình huống phát sinh.
1.3 Chăm sóc & phát triển doanh số từ đại lý
• Xây dựng chính sách bán hàng, rebate, ưu đãi theo từng nhóm đại lý.
• Lập kế hoạch doanh thu tháng/quý theo chỉ tiêu công ty.
• Triển khai các chiến dịch thúc đẩy booking theo mùa.
• Theo dõi tỉ lệ chuyển đổi, phân tích lý do mất khách, đề xuất cải tiến sản phẩm.
2. HOẠT ĐỘNG PHỐI HỢP
2.1 Phối hợp nội bộ
• Phối hợp với bộ phận vận hành - cáp treo - nhà hàng - lễ tân để chuẩn bị dịch vụ cho
đoàn đại lý.
• Là đầu mối thông tin giữa đại lý & các phòng ban liên quan.
2.2 Sự kiện & truyền thông
• Tham gia hội chợ du lịch, roadshow, famtrip của đại lý.
• Đề xuất chương trình famtrip để đại lý trải nghiệm thực tế và tăng khả năng bán.
3. BÁO CÁO & QUẢN TRỊ DỮ LIỆU
• Cập nhật CRM: tình trạng đại lý, doanh số, lịch sử giao dịch.
• Báo cáo tuần/tháng về hoạt động bán hàng, kết quả doanh số, kế hoạch tiếp theo.
• Theo dõi công nợ và phối hợp phòng kế toán để đảm bảo thanh toán đúng hạn.
1.1 Mở rộng và quản lý hệ thống đại lý
• Tìm kiếm, tiếp cận và ký hợp đồng với các đại lý lữ hành, công ty du lịch, tour operator.
• Thiết lập mạng lưới đại lý theo khu vực: Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh - Bắc Giang
- Hải Dương - Thái Bình - Nam Định - Lào Cai, v.v.
• Xây dựng danh mục đại lý A/B/C, phân loại theo khả năng bán, mức doanh số, mức độ
gắn kết.
1.2 Tư vấn - hỗ trợ đại lý
• Giới thiệu sản phẩm, giá, chính sách, chương trình khuyến mãi.
• Hướng dẫn đại lý xây dựng tour Ngọa Vân - Yên Tử (vé cáp treo, lưu trú, trải nghiệm,
ẩm thực, hoạt động thiền - workshop).
• Đào tạo đại lý về sản phẩm qua online/offline.
• Trả lời yêu cầu về booking, điều chỉnh lịch, hỗ trợ xử lý tình huống phát sinh.
1.3 Chăm sóc & phát triển doanh số từ đại lý
• Xây dựng chính sách bán hàng, rebate, ưu đãi theo từng nhóm đại lý.
• Lập kế hoạch doanh thu tháng/quý theo chỉ tiêu công ty.
• Triển khai các chiến dịch thúc đẩy booking theo mùa.
• Theo dõi tỉ lệ chuyển đổi, phân tích lý do mất khách, đề xuất cải tiến sản phẩm.
2. HOẠT ĐỘNG PHỐI HỢP
2.1 Phối hợp nội bộ
• Phối hợp với bộ phận vận hành - cáp treo - nhà hàng - lễ tân để chuẩn bị dịch vụ cho
đoàn đại lý.
• Là đầu mối thông tin giữa đại lý & các phòng ban liên quan.
2.2 Sự kiện & truyền thông
• Tham gia hội chợ du lịch, roadshow, famtrip của đại lý.
• Đề xuất chương trình famtrip để đại lý trải nghiệm thực tế và tăng khả năng bán.
3. BÁO CÁO & QUẢN TRỊ DỮ LIỆU
• Cập nhật CRM: tình trạng đại lý, doanh số, lịch sử giao dịch.
• Báo cáo tuần/tháng về hoạt động bán hàng, kết quả doanh số, kế hoạch tiếp theo.
• Theo dõi công nợ và phối hợp phòng kế toán để đảm bảo thanh toán đúng hạn.
Yêu cầu công việc
1 Trình độ & kinh nghiệm
• Có kinh nghiệm trong ngành du lịch - khách sạn - hãng lữ hành - sales B2B là lợi thế.
• Ưu tiên ứng viên từng làm tại công ty tour, OTA, đại lý du lịch.
2 Kỹ năng
• Giao tiếp - đàm phán xuất sắc.
• Kỹ năng xây dựng mối quan hệ & chăm sóc đối tác.
• Biết lập báo giá, hợp đồng, quản lý data khách hàng.
• Thành thạo Excel, CRM, email, kỹ năng trình bày.
3 Phẩm chất
• Chủ động, thích mở rộng mạng lưới.
• Kiên nhẫn, theo sát được chu kỳ bán hàng dài.
• Am hiểu hoặc yêu thích du lịch văn hóa - tâm linh.
• Có kinh nghiệm trong ngành du lịch - khách sạn - hãng lữ hành - sales B2B là lợi thế.
• Ưu tiên ứng viên từng làm tại công ty tour, OTA, đại lý du lịch.
2 Kỹ năng
• Giao tiếp - đàm phán xuất sắc.
• Kỹ năng xây dựng mối quan hệ & chăm sóc đối tác.
• Biết lập báo giá, hợp đồng, quản lý data khách hàng.
• Thành thạo Excel, CRM, email, kỹ năng trình bày.
3 Phẩm chất
• Chủ động, thích mở rộng mạng lưới.
• Kiên nhẫn, theo sát được chu kỳ bán hàng dài.
• Am hiểu hoặc yêu thích du lịch văn hóa - tâm linh.
Quyền lợi được hưởng
• Thu nhập = Lương cứng + phụ cấp + hoa hồng + thưởng theo doanh số đại lý.
• Chính sách hoa hồng riêng cho đại lý lớn & chiến dịch theo mùa.
• Được training về sản phẩm, tour, kỹ năng kinh doanh B2B.
• Cơ hội thăng tiến: Trưởng nhóm Kênh Đại Lý → Trưởng phòng Kinh doanh.
• Ưu đãi sử dụng dịch vụ tại hệ sinh thái My Way - Ngọa Vân
• Chính sách hoa hồng riêng cho đại lý lớn & chiến dịch theo mùa.
• Được training về sản phẩm, tour, kỹ năng kinh doanh B2B.
• Cơ hội thăng tiến: Trưởng nhóm Kênh Đại Lý → Trưởng phòng Kinh doanh.
• Ưu đãi sử dụng dịch vụ tại hệ sinh thái My Way - Ngọa Vân
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm "Ứng tuyển" ngay dưới đây.
Thông tin công ty
Giới thiệu
CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM VÀ DỊCH VỤ MY WAY
Được thành lập tháng 7 năm 2006 bởi những sáng lập viên hoạt động lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh, điều hành ngành quản lý nhà hàng, khách sạn và giải trí cùng đội ngũ nhân viên trẻ, được đào tạo chuyên sâu và năng động, nhiệt tình gắn bó với công việc, Công ty Cổ phần Thực phẩm và Dịch vụ My...
Quy mô
Từ 26 - 100 nhân viên Nhân viên
Địa chỉ
Số 1 Ngõ 163 Hoàng Ngân, Phường Trung Hòa, Quận Cầu Giấy, TP Hà Nội
